Wielokrotnie spotkałam się z pytaniem: „Mam świetną ofertę, ale ona po prostu się nie sprzedaje. Czy powinnam ją wyrzucić, dezaktywować, a może da się coś z tym zrobić?”.
W tym wpisie pokażę Ci, co możesz zrobić, by Twoja oferta przestała być „uparta” i wreszcie zaczęła się sprzedawać.
Zrób sobie kawę, usiądź wygodnie i przejdźmy razem przez 5 kluczowych rzeczy, które możesz zrobić, by wreszcie popchnąć „tę upartą ofertę”.
Ważne: kolejne kroki wprowadzaj dokładnie w tej kolejności, jak podane poniżej.
Krok 1. Sprawdź, czy Twój produkt jest w ogóle potrzebny / szukany
Pierwsze pytanie, które warto sobie zadać: Czy ludzie naprawdę tego potrzebują? Czasem coś, co nam wydaje się świetne, niekoniecznie odpowiada na potrzeby klientów. Może w Twoim sklepie brakuje właśnie tej jednej rzeczy, na którą faktycznie jest zapotrzebowanie?
Praktyczny przykład:
Ania stworzyła piękne narzuty szydełku, ale sprzedaż była zerowa. Zaczęła obserwować trendy i zauważyła, że klienci częściej szukają szydełkowanych poduszek w motywy dopasowane do konkretnej pory roku. Wprowadziła nowy produkt – poduszki w podobnym stylu – i nagle wszystko ruszyło.
Podsumowanie: Zawsze zaczynaj od analizy potrzeb klientów. Sprawdź, co sprzedaje się w Twojej kategorii, obserwuj trendy i pytaj odbiorców, czego oczekują. Tylko wtedy Twoja oferta ma szansę przyciągnąć uwagę i znaleźć kupujących.
Krok 2. Sprawdź, czy to nie problem ze zdjęciami
Zdjęcia to pierwsza rzecz, która przyciąga uwagę klientów na Etsy. Nawet jeśli Twój produkt jest świetny, bez odpowiednich zdjęć może po prostu przejść niezauważony. Co gorsza, zdjęcia mogą działać na Twoją niekorzyść, jeśli są ciemne, źle skadrowane lub nie oddają w pełni uroku produktu.
Praktyczny przykład:
Marta sprzedawała ręcznie szyte poduszki dekoracyjne, ale miała problem z ich sprzedażą. Zdjęcia były robione wieczorem, przy słabym świetle, przez co kolory wydawały się mdłe. Gdy poprawiła zdjęcia, stosując naturalne światło dzienne i tło w stylu boho, jej poduszki zaczęły się wyróżniać. Wystarczyło kilka minut edycji – korekta jasności i kontrastu w darmowym programie – aby zdjęcia wyglądały profesjonalnie.
Jeśli zdjęcia są przyzwoite, ale nie robią „wow”, zastanów się nad zmianą perspektywy. Może warto pokazać produkt w użyciu? Na przykład rękodzieło w stylowej aranżacji wnętrza lub szczegóły faktury z bliska. Klienci często kupują oczami, dlatego każde zdjęcie powinno być zaproszeniem do wyobrażenia sobie produktu we własnym życiu.
Podsumowanie: Zadbaj o zdjęcia, bo to one budują pierwsze wrażenie. Wyraźne, estetyczne i dobrze oświetlone fotografie mogą być kluczowe dla sukcesu Twojej oferty. Jeśli nie jesteś pewna, czy Twoje zdjęcia są wystarczająco dobre, porównaj je z bestsellerami w swojej kategorii i zainspiruj się ich stylem.
Krok 3. Zweryfikuj cenę tego produktu
Czy na pewno Twoja cena jest właściwa?
Jeśli produkt jest za drogi, klienci mogą się zniechęcić. Z drugiej strony zbyt niska cena może obniżyć wartość Twojego produktu w oczach klientów. Na start warto wprowadzić promocje lub specjalne oferty, by przyciągnąć pierwszych kupujących, zdobyć pierwsze opinie, sprawić, że cały sklep się „rozrusza”.
Praktyczny przykład:
Kasia chciała sprzedawać ręcznie robione kubki za 120 zł. Po miesiącach bez sprzedaży wprowadziła sporą promocję, mającą na celu rozkręcenie sprzedaży w sklepie. Dodała też możliwość personalizacji kubka. Klienci zaczęli kupować, a ona szybko zdobyła nowe opinie i zwiększyła widoczność sklepu.
Podsumowanie: Zadbaj o to, aby cena była przemyślana i odpowiadała wartości produktu. Rozważ promocje na start lub testowanie różnych strategii cenowych, aby lepiej dostosować ofertę do rynku.
Krok 4. Zmień SEO w swojej ofercie
Twoja oferta może być niewidoczna dla klientów, jeśli nie zadbasz o odpowiednie słowa kluczowe. SEO to podstawa, jeśli chcesz, żeby klienci znaleźli Twoje produkty w internecie.
Warto jednak unikać chaotycznych zmian w opisach i tytułach – zamiast tego zainwestuj czas w naukę lub skorzystaj z profesjonalnej pomocy.
Praktyczny przykład:
Bartek sprzedawał drewniane dekoracje. Tytuł oferty zawierał jedynie nazwę „Dekoracja z drewna”. Po zmianie na „Ekologiczne drewniane domki dla ptaków w stylu skandynawskim, minimalistyczne” jego produkty zaczęły się pojawiać wyżej w wynikach wyszukiwania, co zwiększyło sprzedaż.
Podsumowanie: Zainwestuj czas w naukę SEO lub skorzystaj z dostępnych narzędzi i poradników. Dobrze zoptymalizowane tytuły i opisy mogą sprawić, że Twój produkt stanie się bardziej widoczny i łatwiejszy do znalezienia przez potencjalnych klientów.
Krok 5. "Podkręć" asortyment całego sklepu
Czasem warto dodać drobniejsze produkty lub uzupełnienia, które ułatwią klientom decyzję. Mniejsze przedmioty mogą zachęcić do pierwszego zakupu i sprawić, że klient wróci po coś droższego.
Praktyczny przykład:
Ania próbowała sprzedać drogie, ciężkie meble premium – szafy, ale ich cena (z kosmicznymi kosztami wysyłki) odstraszała klientów. Dodała do sklepu proste półki ścienne, które zaczęły się sprzedawać, zwiększyły ruch w całym sklepie i ostatecznie-przyciągnęły klientów do droższych produktów.
Podsumowanie: Rozważ dodanie produktów w różnych przedziałach cenowych, które będą pasowały do Twojej głównej oferty. Dzięki temu Twój sklep będzie wyglądał bardziej kompleksowo, a klienci chętniej wrócą, by kupić kolejne produkty.
Krok "z gwiazdką": Reklamy na Etsy
Reklama na Etsy może pomóc w zwiększeniu widoczności Twojej oferty, ale pod jednym warunkiem: Twoja oferta musi być maksymalnie dopracowana. Piękne zdjęcia, dobrze dobrane SEO, idealna prezentacja produktu – to absolutna podstawa. Reklamy na Etsy działają inaczej niż np. na Facebooku. Są oparte na słowach kluczowych, co oznacza, że klient musi aktywnie szukać produktu, żeby Twoja reklama mu się wyświetliła.
Praktyczny przykład:
Agnieszka sprzedawała szydełkowe podkładki, które na początku nie generowały sprzedaży mimo reklamy. Zmieniła zdjęcia na jaśniejsze i bardziej estetyczne, zoptymalizowała SEO (np. używając fraz „szydełkowe podkładki na stół” zamiast ogólników) i ustawiła reklamę na Etsy na konkretne słowa kluczowe. W efekcie jej produkty zaczęły trafiać do właściwych klientów, co szybko przełożyło się na sprzedaż.
Jeśli jednak dopiero zaczynasz swoją przygodę na Etsy, reklamy lepiej skierować na produkty, które już się sprzedają i mają pozytywne opinie. Takie podejście daje większe szanse na efektywny zwrot z inwestycji. Reklamowanie niesprawdzonych produktów może być stratą pieniędzy, zwłaszcza jeśli oferta nie spełnia standardów wymaganych przez klientów.
Podsumowanie: Zanim włączysz reklamy, upewnij się, że oferta jest dopracowana w każdym aspekcie. Dopiero wtedy kieruj reklamy na konkretne słowa kluczowe, by dotrzeć do osób naprawdę zainteresowanych Twoimi produktami.
Podsumowanie – klucz do sukcesu
Sprzedaż na Etsy to nie tylko kwestia świetnych produktów, ale także zrozumienia potrzeb rynku, odpowiedniego ustawienia cen, atrakcyjnej prezentacji oferty i skutecznego wykorzystania narzędzi SEO. Kluczowe jest również odpowiednie zarządzanie swoim asortymentem oraz przemyślane stosowanie reklam. Każdy z tych elementów może znacząco wpłynąć na sukces Twojego sklepu.
Jeśli Twoja oferta nie sprzedaje się tak, jakbyś chciał(a), warto zatrzymać się na chwilę, przyjrzeć się swojej strategii i wprowadzić odpowiednie zmiany. Pamiętaj, że poprawa jednego aspektu – na przykład zdjęć czy SEO – może całkowicie odmienić odbiór Twoich produktów. Ważne jest, aby działać systematycznie, analizować efekty i stale udoskonalać swoje podejście.
Jeśli chcesz przyspieszyć proces budowania swojego sukcesu na Etsy, mam dla Ciebie idealne rozwiązanie. Kurs Etsy Supersprzedaż to kompleksowy przewodnik, który pomoże Ci zoptymalizować wszystkie aspekty Twojego sklepu – od SEO, przez strategię cenową, aż po skuteczne wykorzystanie reklam.
W kursie znajdziesz praktyczne wskazówki, gotowe szablony i sprawdzone strategie, które pomogły już wielu sprzedawcom osiągnąć znaczące wyniki. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz poprawić wyniki swojego sklepu, ten kurs to Twoja droga do sukcesu.
Zainwestuj w rozwój swojego biznesu już dziś. Sprawdź szczegóły kursu i zobacz, jak szybko możesz rozwinąć swój sklep na Etsy. Link do kursu znajdziesz poniżej – zapraszam serdecznie!