W dzisiejszym odcinku chciałabym poruszyć jeden z moich ulubionych tematów dotyczących sprzedaży na Etsy – jakie są składowe sukcesu na Etsy.
Biorąc pod uwagę tysiące sklepów, które już przeanalizowałam, oraz setki przypadków moich klientów, którym pomogłam w sprzedaży, chciałabym podzielić się moimi wnioskami.
Zawsze mówiłam, że dobre zdjęcia to połowa sukcesu, ale dziś wejdziemy w ten temat głębiej i zobaczymy, jakie są dokładne proporcje wszystkich składowych sukcesu na Etsy oraz jaki procent należy osiągnąć, aby skutecznie sprzedawać w 2025 roku.
1. Najważniejsza składowa: Pomysł i potrzeba – 35% sukcesu
Jednym z najważniejszych czynników sukcesu jest sam pomysł na produkt oraz jego potrzeba rynkowa.
Zanim zaczniesz sprzedawać, warto zastanowić się:
- Czy to, co oferuję, jest atrakcyjne dla klientów?
- Czy ma realny potencjał sprzedażowy?
- Czy ludzie aktywnie szukają tego produktu?
- Czy w cenie, jaką chcę zaoferować, znajdzie się wystarczająco dużo nabywców?
Oczywiście, nawet piękny produkt może nie sprzedawać się dobrze, jeśli jego cena nie jest dostosowana do rynku.
Przykład
Załóżmy, że tworzysz ręcznie robione portfele, ale ich produkcja zajmuje 100 godzin pracy. W efekcie cena musiałaby wynosić 10 000 zł – i może niekoniecznie znajdzie się na to wielu kupujących. W tym przypadku musisz się porządnie zastanowić, czy opłaca Ci się dalej robić je w taki konkretny sposób. A może łatwiej Ci będzie z czymś prostszym, mniej wymagającym, za to przystępniejszym cenowo? (jakościowo nadal w kategorii premium)
(Chyba że… tworzysz coś absolutnie unikatowego, np. portfel inspirowany klasykami z XIX wieku, z ręcznym grawerowaniem, którego nie znajdzie się nigdzie indziej. Wtedy możesz skierować się do klientów kolekcjonerskich, którzy są gotowi zapłacić więcej.)
Im bardziej użytkowy produkt, tym większa jego szansa na sprzedaż.
Kupujący chętniej wybiorą coś, co mogą nosić lub wykorzystać w codziennym życiu – np. torebkę, biżuterię, dekorację do domu – niż przedmiot, który nie do końca wiadomo, gdzie postawić czy jak wykorzystać.
💡 Wniosek: Najpierw upewnij się, że Twój produkt jest pożądany i ma realnych klientów, zanim zaczniesz inwestować czas w jego sprzedaż.
2. Świetne zdjęcia – kolejne 35% sukcesu
Na Etsy zdjęcie jest jak okładka książki – to ono decyduje, czy ktoś kliknie w ofertę.
Możesz mieć najlepszy pomysł, ale jeśli zdjęcia są słabe, Twoje szanse na sprzedaż drastycznie spadają.
Co wyróżnia świetne zdjęcia na Etsy?
- Wysoka jakość i ostrość
- Dobre oświetlenie i kontrast
- Ciekawe kadry pokazujące produkt z różnych stron
- Zbliżenia na detale
- Zdjęcia pokazujące produkt w użyciu
Często drobne poprawki – np. kontrast czy ekspozycja – mogą sprawić, że przeciętne zdjęcie stanie się świetne. Nie trzeba od razu profesjonalnego studia – wystarczy trochę pracy nad kompozycją i edycją.
💡 Wniosek: Świetne zdjęcia mogą zadecydować o sukcesie Twojego sklepu, nawet jeśli SEO czy inne elementy nie są jeszcze dopracowane.
3. Tagi i SEO – 15% sukcesu
SEO, czyli optymalizacja ofert pod kątem wyszukiwarki Etsy, pomaga klientom znaleźć Twoje produkty.
Ale samo SEO nie wystarczy, jeśli produkt i zdjęcia nie są atrakcyjne. To tylko 15% sukcesu – bo nawet najlepiej zoptymalizowany listing nie sprzeda się, jeśli nie przyciągnie uwagi klientów.
Co jest kluczowe w SEO na Etsy?
- Dobrze dobrane, różnorodne tagi – czyli frazy, których szukają klienci
- Tytuły, które zawierają słowa kluczowe
- Pierwsze zdania opisu, które wpływają na ranking w Google
- Dostosowanie języka do sposobu wyszukiwania klientów
Najprostszy przykład
Jeśli sprzedajesz ręcznie robione świece sojowe, zamiast pojedynczego, „klasycznego” tagu czy słowa w tytule „świeca sojowa”, użyj kilku:
✔️ „świeca sojowa handmade”
✔️ „świeczka z naturalnym woskiem”
✔️ „świeca zapachowa prezent”
✔️ „eko świeca ręcznie robiona”
💡 Wniosek: SEO jest ważne, ale nie jest kluczem do sukcesu, jeśli inne elementy oferty kuleją.
4. "Cała reszta" – 15% sukcesu
Wielu sprzedających nie docenia znaczenia „całej reszty”, czyli detali, które wpływają na ostateczną decyzję zakupową.
W skład tej kategorii wchodzą:
- Bannery i branding sklepu
- Sekcja „O mnie” – historia Twojej marki
- Dopracowane opisy zawierające wszystko, o czym klient chciałby wiedzieć
- Całokształt dobrej obsługi klienta, ładne opakowania, szybka wysyłka
Czy to naprawdę ma znaczenie? TAK!
Większość kupujących najpierw sprawdza sklep, zanim dokona zakupu. Jeśli nie znajdą tam wiarygodnych informacji albo Twój sklep wygląda na przypadkowy, mogą zrezygnować z zakupu. Jeśli nie zadbasz o wyjątkową obsługę klienta, nie masz co liczyć na dobre oceny (przyciągające kolejnych klientów) lub to, że klient wróci.
💡 Wniosek: Jeśli Twój sklep na Etsy wygląda profesjonalnie i sprawia dobre wrażenie, klienci chętniej dokonają zakupu.
Dlaczego konkurencja sprzedaje, mimo że ma gorsze zdjęcia i SEO?
To jedno z najczęstszych pytań, które dostaję:
👉 „Ale moja konkurencja ma kiepskie zdjęcia i SEO, a sprzedaje jak szalona! Dlaczego?!”
Odpowiedź jest prosta: liczy się tu dodatkowo czas na rynku i historia sprzedaży.
Sprzedawcy, którzy zaczęli kilka lat temu, mieli łatwiej. Było mniej konkurencji, więc Etsy samo promowało ich oferty. Dzięki temu zdobyli setki opinii, co wpływa na ich aktualną sprzedaż.
Nowi sprzedawcy muszą spełnić wyższe wymagania, aby się wybić. Dlatego warto dopracować wszystkie 4 składowe sukcesu, zamiast liczyć na to, że „jakoś się uda”.
Podsumowanie – jak osiągnąć sukces na Etsy?
🔹 35% – Pomysł i potrzeba – sprzedawaj coś, co ludzie faktycznie chcą kupić.
🔹 35% – Zdjęcia – świetne zdjęcia to absolutna podstawa sprzedaży.
🔹 15% – Tagi i SEO – pomagają klientom Cię znaleźć, ale nie sprzedadzą produktu.
🔹 15% – Cała reszta – branding, opisy, obsługa klienta – to decyduje o finalnym zakupie.
💡 Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o optymalizacji sklepu na Etsy, sprawdź mój kurs „Etsy Supersprzedaż” – znajdziesz w nim wszystkie strategie krok po kroku!
Jak to naprawić? Pomysł i potrzeba rynkowa
Zacznij od przejrzenia Etsy. Jeśli widzisz podobne produkty, które się dobrze sprzedają (np. mają dużo opinii), to znaczy, że już ktoś odwalił za Ciebie pracę badawczą i sprawdził, że na ten produkt jest popyt. Wystarczy, że wykonasz go lepiej – w lepszej kolorystyce, bardziej dopracowany lub w nowoczesnej wersji.
✅ Przykład: Chcesz sprzedawać personalizowane albumy na zdjęcia? Na Etsy jest ich mnóstwo. Co zrobić, by się wyróżnić? Możesz np. dodać opcję ekologicznych materiałów, oferować dedykację wypaloną w drewnie albo album w stylu retro z oprawą ze skóry i papierem czerpanym.
Z drugiej strony, jeśli Twój produkt nie ma żadnej konkurencji, warto się zastanowić dlaczego. Być może nikt tego nie potrzebuje, albo pomysł jest zbyt niszowy. W takiej sytuacji warto szukać inspiracji w trendach – kolory roku, popularne motywy i nowe style mogą Ci podsunąć kierunek działania.
✅ Przykład: W 2025 roku bardzo modne będą kapibary – pojawiają się wszędzie, na TikToku, w memach i na koszulkach. Jeśli masz pomysł na rękodzieło, może warto stworzyć szydełkowe kapibary, kubki z ich grafiką albo plakaty w minimalistycznym stylu? Trendy szybko się zmieniają, ale jeśli trafisz w odpowiedni moment, możesz wybić swój sklep w kilka miesięcy.
Jak to naprawić? Świetne zdjęcia
Po pierwsze – światło. Nie musisz mieć profesjonalnego studia, ale jeśli robisz zdjęcia wieczorem w sztucznym świetle, to raczej nie przyciągniesz klientów. Najlepiej wykorzystać światło dzienne, białe tło i kilka rekwizytów, które podkreślą styl Twojego produktu.
✅ Przykład: Sprzedajesz ręcznie robione świece sojowe? Zamiast kłaść je na przypadkowym biurku, użyj drewnianej tacy, świeżych kwiatów i lnianego obrusu. Klient poczuje klimat Twojego produktu i łatwiej wyobrazi go sobie w swoim domu.
Jeśli zdjęcia nie wychodzą tak, jakbyś chciał, warto poświęcić czas na naukę fotografii. Możesz obejrzeć darmowe poradniki na YouTube albo po prostu testować różne ustawienia telefonu. Nie ma wymówek – każdy może się tego nauczyć.
Jak to naprawić? SEO – klucz do widoczności
SEO to przede wszystkim dobrze dobrane tagi i tytuły. Ludzie nie wpisują w wyszukiwarkę poetyckich nazw, tylko konkretne frazy, np. „personalizowany album ślubny drewniany” zamiast „Niezapomniane wspomnienia w stylu vintage”.
✅ Przykład: Jeśli sprzedajesz ceramiczne kubki, użyj tagów: kubek na prezent, ceramiczny kubek ręcznie robiony, kubek na herbatę, kubek kawa handmade, prezent dla mamy – dzięki temu Etsy podsunie Twój produkt ludziom, którzy rzeczywiście chcą go kupić.
Często trzeba testować różne kombinacje, najlepiej w różnych podobnych ofertach dając różne zestawienia słów.
Jeśli temat SEO nadal jest dla Ciebie niejasny, nauczysz się o nim wszystkiego z mojego kursu Etsy Supersprzedaż.
Jak to naprawić? Cała reszta
Na sukces sklepu wpływa także wiele małych elementów, które budują zaufanie klientów. Ludzie nie lubią kupować od anonimowych sprzedawców – chcą widzieć, że za marką stoi prawdziwa osoba.
✅ Historia sklepu – czy jest?
Klienci lubią czytać, kim jesteś i dlaczego tworzysz. Nie musisz pisać eseju, ale kilka zdań o Twojej pasji oraz zdjęcie Ciebie podczas pracy może zdecydowanie pomóc.
✅ Baner sklepu – czy wygląda profesjonalnie?
Najprostszy sposób na dobry baner to kolaż kilku najlepszych zdjęć Twoich produktów. Nie rób pstrokatego miszmaszu! Możesz wykorzystać na przykład darmowe szablony dostępne w aplikacji Canva.
✅ Informacja po zakupie – czy klient wie, czego się spodziewać?
Warto dodać krótką wiadomość w stylu: „Dziękuję za zakup! Twoje zamówienie zostanie wysłane w ciągu 3 dni. Jeśli masz pytania, napisz do mnie!” – to drobny gest, ale buduje świetne relacje z klientami.
Czy chcesz przyspieszyć swój sukces na Etsy?
Jeśli chcesz przyspieszyć proces budowania swojego sukcesu na Etsy, mam dla Ciebie idealne rozwiązanie. Kurs Etsy Supersprzedaż to kompleksowy przewodnik, który pomoże Ci zoptymalizować wszystkie aspekty Twojego sklepu – od SEO, przez strategię cenową, aż po skuteczne wykorzystanie reklam.
W kursie znajdziesz praktyczne wskazówki, gotowe szablony i sprawdzone strategie, które pomogły już wielu sprzedawcom osiągnąć znaczące wyniki. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz poprawić wyniki swojego sklepu, ten kurs to Twoja droga do sukcesu.
Zainwestuj w rozwój swojego biznesu już dziś. Sprawdź szczegóły kursu i zobacz, jak szybko możesz rozwinąć swój sklep na Etsy. Link do kursu znajdziesz poniżej – zapraszam serdecznie!