Etsy to platforma sprzedażowa, która w ostatnich latach zyskała ogromną popularność wśród twórców rękodzieła i małych firm. Jej unikalny charakter, nastawiony na sprzedaż produktów handmade, vintage oraz materiałów do rękodzieła, sprawia, że jest idealnym miejscem dla osób, które chcą sprzedawać swoje wyjątkowe produkty.
Jak jednak skutecznie prowadzić sklep na Etsy, by osiągnąć sukces? W tym artykule omówię najważniejsze aspekty związane z prowadzeniem sklepu na tej platformie, zarówno w kontekście korzyści, jak i wyzwań.
Dlaczego warto sprzedawać na Etsy? Start na Etsy
Etsy daje możliwość dotarcia do globalnej bazy klientów, co jest niezwykle atrakcyjną opcją, szczególnie dla małych firm. Dzięki niskiemu progowi wejścia i łatwej obsłudze sklepu, platforma jest dostępna praktycznie dla każdego.
Wystarczy jedynie opłata początkowa (około 20-30 euro), a potem każda oferta wiąże się z symboliczną opłatą wynoszącą 20 centów. Platforma nie wymaga opłacania abonamentu, pobiera natomiast prowizje od udanej sprzedaży.
Sprzedaż na Etsy umożliwia również łatwe rozpoczęcie działań marketingowych bez konieczności dużych inwestycji. Dzięki estetycznej i przyjaznej dla użytkownika stronie sklepu, zyskujesz narzędzie, które pomaga w budowaniu zaufania wśród klientów. Prestiż platformy sprawia, że klienci czują się bezpieczniej, kupując produkty przez Etsy, często nawet preferując tę opcję zamiast zakupu bezpośrednio przez stronę internetową sprzedawcy.
Zasada "wszystko albo nic"
Jedną z kluczowych zasad funkcjonowania na Etsy jest podejście typu „wszystko albo nic”. Oznacza to, że jeśli dobrze przygotujesz swój sklep, inwestując czas w wysokiej jakości zdjęcia, opisy produktów oraz dbając o historię firmy, platforma wynagrodzi ci to większą widocznością w wynikach wyszukiwania.
Etsy promuje bowiem sklepy, które są aktywne i angażują się w przyciąganie klientów, na przykład poprzez działania w social media.
Jeśli jednak zaniedbasz te elementy, możesz mieć problem z przebiciem się w gąszczu konkurencji. Klienci Etsy szczególnie cenią autentyczność i unikalność, dlatego warto zadbać o wszystkie detale, które budują historię twojej marki. Wydaje się, że drobne elementy, jak opisy produktów czy historia firmy, mogą być zbędne, ale dla społeczności Etsy są one kluczowe.
Etsy a dropshipping / handel – unikalność przede wszystkim
Jednym z największych atutów Etsy jest to, że platforma stawia na produkty tworzone ręcznie, z autentycznym charakterem. Z tego względu Etsy ma bardzo rygorystyczne zasady dotyczące dropshippingu. Wszystkie produkty muszą być wykonane w naszym warsztacie lub z odpowiednio zmodyfikowanych, gotowych elementów. Wyjątkiem są jedynie przedmioty vintage, które muszą mieć co najmniej 20 lat, oraz materiały do rękodzieła.
Dropshipping na Etsy jest surowo zabroniony, a złamanie tych zasad skutkuje natychmiastowym zablokowaniem sklepu. Z tego względu warto upewnić się, że wszystkie oferowane produkty spełniają wymogi platformy. Choć Etsy daje ogromne możliwości, wymaga również odpowiedzialności i przestrzegania zasad, co zapewnia autentyczność i zaufanie w oczach klientów.
Prowizje na Etsy – jak to wygląda?
Jednym z aspektów, który budzi pewne kontrowersje wśród sprzedawców, jest system prowizyjny na Etsy. Choć sama opłata za wystawienie oferty jest niska, platforma pobiera kilka różnych prowizji, m.in. za sprzedaż, za metodę płatności oraz za dodatkowe reklamy zewnętrzne (offsite ads), jeśli te przyniosą zamówienia.
Wielu sprzedawców kalkuluje, że inwestycja w reklamy na innych platformach, takich jak Facebook Ads czy Google Ads, może być porównywalna lub wyższa niż prowizje pobierane przez Etsy. Mimo to warto dokładnie zrozumieć strukturę opłat, by uniknąć nieporozumień i przygotować się na ewentualne koszty.
Jakie są wady sprzedaży na Etsy?
Chociaż Etsy oferuje wiele korzyści, prowadzenie sklepu na tej platformie wiąże się również z pewnymi wyzwaniami. Pierwszym z nich jest konieczność przebicia się przez konkurencję. Założenie sklepu nie gwarantuje natychmiastowej sprzedaży – często na pierwszą transakcję trzeba czekać kilka miesięcy, a w międzyczasie dopracowywać sklep, aby spełniał wymagania klientów.
Kolejną wadą jest konieczność regularnego dbania o sklep. Etsy nie pozwala na zostawienie sklepu „samemu sobie” – należy stale monitorować i aktualizować oferty, aby utrzymać wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania. W przeciwnym razie sprzedaż może drastycznie spaść.
Nie można też liczyć wyłącznie na ruch organiczny z Etsy. Aby osiągnąć sukces, trzeba aktywnie działać w social media, na przykład na Pinterest czy Instagramie, aby ściągnąć dodatkowy ruch do sklepu. Bez takich działań, sprzedaż na Etsy może być trudniejsza do osiągnięcia.
Mieszana strategia – Etsy i własna strona internetowa
Wielu sprzedawców zastanawia się, czy warto stawiać wszystko na jedną kartę, np. na Etsy, czy lepiej dywersyfikować źródła sprzedaży, inwestując również w własną stronę internetową. Obie opcje mają swoje zalety.
Postawienie wszystkiego na Etsy może być ryzykowne, ponieważ platforma zmienia swoje algorytmy i istnieje ryzyko, że sklep zostanie zablokowany.
Z drugiej strony, Etsy oferuje darmową reklamę wewnętrzną i globalną widoczność, co jest trudne do osiągnięcia samodzielnie. Dlatego mieszana strategia, gdzie Etsy wspiera sprzedaż własną stroną internetową, wydaje się najbardziej rozsądnym rozwiązaniem. W ten sposób unikasz ryzyka utraty całej pozycji na jednej platformie, a jednocześnie korzystasz z zasięgu, jaki daje Etsy.
Podsumowanie
Sprzedaż na Etsy to świetna opcja dla małych firm, które chcą dotrzeć do globalnej bazy klientów bez dużych inwestycji początkowych. Platforma oferuje niski próg wejścia, łatwą obsługę sklepu oraz możliwość budowania własnej marki. Z drugiej strony, wymaga systematycznego zaangażowania, regularnych aktualizacji oraz przestrzegania zasad, aby osiągnąć sukces.
Pamiętaj, że sprzedaż na Etsy to proces, który wymaga czasu i cierpliwości. Jednak odpowiednio przygotowany sklep, dobrze zorganizowane działania marketingowe oraz zaangażowanie w rozwijanie marki mogą przynieść wymierne korzyści. Jeśli planujesz rozpocząć sprzedaż na Etsy, upewnij się, że wszystkie elementy są dopracowane, a strategia sprzedaży uwzględnia również inne źródła ruchu, takie jak social media i własna strona internetowa.
Zainwestuj czas w rozwój swojego sklepu, a Etsy z pewnością się odwdzięczy!
Sprzedaż na Etsy - jak mogę Ci w tym pomóc?
Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę ze sprzedażą na Etsy, gorąco zachęcam Cię, aby zabrać się do tego od razu dobrze i skutecznie. Na co dzień zajmuję się pomocą w zakresie zakładania i wzrostu sprzedaży sklepów na Etsy, zarówno w formie indywidualnej (KLIK), jak i za pomocą mojego kursu online Etsy Supersprzedaż.
Kurs Etsy Supersprzedaż jest dla Ciebie, jeśli
- chcesz zaoszczędzić czas i sobie frustracji związanej z tym, że „nie wiesz, jak”,
- chcesz poznać najbardziej skuteczne techniki sprzedaży na Etsy, które pozwalają rozwinąć sklep do dziesiątek i setek tysięcy sprzedaży,
- lubisz mieć wszystko w jednym miejscu, po kolei, tak że wystarczy przejść przez kolejne lekcje, a wszystko stanie się jasne,
- potrzebujesz wiedzy na temat fotografii na Etsy, wysyłki i opłat celnych, a także dowiedzieć się, jak dać się na Etsy znaleźć.
Zapraszam Cię na stronę drogitworcy.pl/etsy-kurs. Już dziesiątki osób założyło dzięki niemu skutecznie zarabiający sklep na Etsy (przeczytaj opinie zadowolonych klientów i klientek):