Cześć! W dzisiejszym odcinku opowiem Ci o kilku złych poradach, które usłyszałam od moich widzów i klientów. Czasem brzmiały dziwnie, czasem logicznie, ale często nie miały uzasadnienia lub ich zastosowanie przynosiło odwrotny skutek.
Przejdźmy więc do tej niesławnej listy i omówmy każdą z tych porad.
"Rada" nr 1. Wypełnij wszystkie kategorie w sklepie
że gdy masz różne okazje takie jak urodziny, walentynki, święta czy inne, powinieneś umieścić swój produkt we wszystkich tych kategoriach. Logika tej porady zakłada, że dzięki temu Twój produkt będzie bardziej widoczny w wyszukiwaniu i zwiększysz szanse na sprzedaż.
Przykład: Masz produkt, na przykład kubek. Ktoś sugeruje, aby przypisać go do kategorii „prezenty na urodziny”, „walentynki” i „święta”. W teorii każda osoba szukająca prezentu na te okazje miałaby szansę zobaczyć Twój kubek.
Prawda: Takie podejście może być szkodliwe. Jeśli produkt nie pasuje do konkretnej kategorii, np. walentynkowej, a przypiszesz go tam na siłę, może to obniżyć jego widoczność. Klienci szukający prezentów na walentynki oczekują romantycznych produktów, takich jak sweterki w serduszka, kartki z życzeniami czy inne symboliczne upominki. Kubek, który nie ma nic wspólnego z walentynkami, raczej nie przyciągnie ich uwagi, a produkt może zostać „przeoczony” w wyszukiwarce. Co więcej, algorytmy Etsy mogą obniżyć widoczność Twojego produktu przez większość roku, jeśli będzie on niezgodny z oczekiwaniami klientów.
Alternatywa: Jeśli chcesz dostosować swoje produkty do konkretnych okazji, lepiej stworzyć nowy produkt z odpowiednimi elementami, np. dodać serduszka, czerwone akcenty i umieścić go w kategorii walentynkowej jako osobną ofertę.
"Rada" nr 2. Często zmieniaj tagi w zależności od okazji
Kolejna porada mówi o częstym zmienianiu tagów w zależności od zbliżających się okazji. Przykładowo, jeśli zbliżają się walentynki, sugeruje się zmianę tagów produktu na walentynkowe, a potem, gdy nadchodzą święta, zmianę na świąteczne.
Przykład: Masz uniwersalny produkt, np. świecę, która pasuje na wiele okazji. Zmieniasz tagi co dwa tygodnie, w zależności od tego, jakie święto się zbliża – raz są to walentynki, innym razem święta Bożego Narodzenia, a potem jeszcze urodziny.
Prawda: Algorytmy ETSY potrzebują czasu, aby przetworzyć zmiany w tagach i dopasować je do wyszukiwań klientów. Częste zmiany mogą wprowadzić chaos i opóźnić efekty, które pojawią się dopiero po kilku miesiącach, często już po danej okazji. Dodatkowo, takie działanie może negatywnie wpłynąć na widoczność produktów, ponieważ system „gubi się” przy częstych aktualizacjach.
Alternatywa: Jeśli chcesz wprowadzać zmiany, lepiej dodać nowy produkt z tagami dopasowanymi do konkretnej okazji. Dzięki temu unikniesz problemów z algorytmami, a jednocześnie Twoje produkty będą bardziej widoczne.
"Rada" nr 3. Nie podawaj linków w social media
Porada ta brzmi: „Nie podawaj linków w social media”, co sugeruje, że linkowanie do swoich produktów może być niekorzystne lub nieskuteczne.
Przykład: Ktoś mówi, żeby nie dzielić się linkiem do sklepu, bo Etsy „tego nie lubi” (cokolwiek to znaczy).
Prawda: Ta porada jest błędna. Etsy wręcz zachęca do dzielenia się linkami do swoich produktów w social media, co udowadnia poprzez program „Share and Save”. Jeśli sprzedawca podzieli się linkiem do swojego produktu i klient dokona zakupu przez ten link, Etsy obniża prowizję z 6,5% do 2,5%. Dla platformy takie działanie jest korzystne, ponieważ sprzedawca sam generuje ruch, co zmniejsza koszty reklamy.
Alternatywa: Śmiało udostępniaj linki do swoich produktów w social media. Dobrze zaplanowana kampania na Instagramie, Facebooku czy Pintereście może znacząco zwiększyć ruch w Twoim sklepie.
"Rada" nr 4. Zamknij sklep i otwórz nowy
Porada mówi o zamknięciu starego sklepu i otwarciu nowego, co rzekomo ma przynieść „świeży start” i poprawić sprzedaż.
Przykład: Twój sklep działa od kilku lat, ale sprzedaż spadła. Ktoś radzi, żeby zamknąć sklep i otworzyć nowy, aby zacząć z czystą kartą.
Prawda: Zamknięcie sklepu i otwarcie nowego jest kosztowne i czasochłonne. Tracisz wszystkie opinie, historię sprzedaży oraz istniejących klientów. Algorytmy Etsy traktują nowy sklep tak samo jak stary, więc nie zyskasz żadnego „magicznego boostu” do widoczności. Lepszym rozwiązaniem jest rozbudowa istniejącego sklepu poprzez dodanie nowych produktów, ulepszenie tagów i opisów.
Alternatywa: Pracuj nad poprawą oferty w swoim obecnym sklepie. Opinie i historia sprzedaży są cennym atutem, którego nie warto tracić.
"Rada" nr 5: Używaj płatnych narzędzi do znajdowania idealnych tagów
Porada sugeruje korzystanie z płatnych narzędzi do wyszukiwania idealnych tagów.
Przykład: Subskrybujesz narzędzie, które podpowiada najczęściej wyszukiwane tagi dla Twojej niszy, a następnie zmieniasz tagi we wszystkich swoich ofertach na te „idealne”.
Prawda: Płatne narzędzia mogą być pomocne, ale należy z nich korzystać ostrożnie. Nie warto kasować istniejących tagów, które już działają dobrze, zwłaszcza w bestsellerach. Etsy ma już zakodowaną historię Twoich tagów i wie, że niektóre z nich przynoszą dobre wyniki, nawet jeśli nie są idealne.
Alternatywa: Eksperymentuj z nowymi tagami na nowych produktach lub kopiach istniejących ofert. Możesz też wykorzystać narzędzia takie jak sztuczna inteligencja, aby znaleźć synonimy i dodatkowe słowa kluczowe.
"Rada" nr 6. Nie używaj tych samych tagów w swoich ofertach
Porada mówi, aby unikać stosowania tych samych tagów w różnych ofertach w sklepie.
Przykład: Sprzedajesz szafki w stylu loftowym i słyszysz, że nie możesz używać takich samych tagów w każdej ofercie, nawet jeśli wszystkie produkty należą do tej samej kategorii.
Prawda: Jeśli specjalizujesz się w konkretnej niszy, używanie podobnych tagów jest naturalne i mile widziane przez algorytmy Etsy. Ważne, aby uwzględniać różnice między produktami, takie jak kolor, styl czy rozmiar, co pozwoli wyróżnić każdą ofertę.
Alternatywa: Twórz unikalne kombinacje tagów, które uwzględniają specyficzne cechy produktów. Przykładowo, zamiast kopiować dokładnie te same tagi, możesz używać fraz takich jak „elegant little table” dla jednego produktu, a „modern minimalist table” dla innego.
Podsumowując, wiele z tych rad brzmi logicznie na pierwszy rzut oka, ale w praktyce może przynieść więcej szkody niż pożytku.
Zachęcam Cię do podzielenia się swoimi doświadczeniami i poradami, które wydają się dziwne lub kontrowersyjne. Chętnie je przeanalizuję i omówię, być może nawet w kolejnym odcinku.
Możesz napisać do mnie przez Instagram @dariarobbe.
Kurs Etsy Supersprzedaż jest dla Ciebie, jeśli
- chcesz zaoszczędzić czas i sobie frustracji związanej z tym, że „nie wiesz, jak”,
- chcesz poznać najbardziej skuteczne techniki sprzedaży na Etsy, które pozwalają rozwinąć sklep do dziesiątek i setek tysięcy sprzedaży,
- lubisz mieć wszystko w jednym miejscu, po kolei, tak że wystarczy przejść przez kolejne lekcje, a wszystko stanie się jasne,
- potrzebujesz wiedzy na temat fotografii na Etsy, wysyłki i opłat celnych, a także dowiedzieć się, jak dać się na Etsy znaleźć.
Zapraszam Cię na stronę drogitworcy.pl/etsy-kurs. Już dziesiątki osób założyło dzięki niemu skutecznie zarabiający sklep na Etsy (przeczytaj opinie zadowolonych klientów i klientek):