Każdego dnia dostaję mnóstwo pytań typu „Czy mój pomysł sprawdzi się na Etsy?” oraz „Czy warto w 2024 roku rozpocząć sprzedaż na Etsy?”. Odpowiedź nigdy nie jest jednoznaczna, ponieważ sprzedaż na tej platformie ma zarówno swoje plusy, jak i minusy.
Nazywam się Daria Robbe i zawodowo zajmuję się wspieraniem w zakładaniu sklepów i sprzedażą na Etsy. Zaczynajmy!
Dlaczego Etsy to idealna platforma dla unikatowych produktów rękodzielniczych?
Etsy to obecnie jedyna platforma, na której możesz sprzedawać ręcznie wykonane, unikatowe produkty na całym świecie, docierając do klientów z różnych zakątków globu. Jest intuicyjna i pozwala na szybkie założenie sklepu, co trwa zwykle godzinę lub dwie. Co więcej, Etsy nie wiąże sprzedawców abonamentami – płacisz tylko drobną opłatę za wystawienie ofert i rozliczasz się prowizyjnie.
Choć prowizje na Etsy są stosunkowo wysokie, większość sprzedawców radzi sobie, podnosząc ceny i koncentrując się na produktach premium. Oczywiście, w niektórych kategoriach przebić się jest coraz trudniej, ale Etsy nadal jest doskonałą opcją dla osób, które chcą sprzedawać produkty rękodzielnicze na międzynarodowym rynku.
Jak sprawdzić, czy Twój produkt ma szansę na Etsy?
Aby określić, czy Etsy jest dla ciebie, warto odpowiedzieć na kilka kluczowych pytań. Im więcej odpowiedzi na TAK, tym większe szanse, że Twój produkt poradzi sobie na Etsy:
- Czy masz unikatowy, wysokiej jakości produkt premium?
- Czy widzisz większy potencjał sprzedażowy za granicą niż w Polsce?
- Czy masz jasno określoną niszę i wiesz, co wyróżnia Twój produkt?
Jeśli już sprzedajesz w Polsce i chciałbyś rozszerzyć swoją działalność na rynki zagraniczne, Etsy może być idealnym miejscem. Zastanów się, co wyróżnia Twój produkt, jaka jest jego wartość i dlaczego klienci powinni wybrać właśnie Ciebie.
Co zrobić, aby rozwinąć sklep na Etsy? Poradnik w trzech krokach
Aby skutecznie zacząć sprzedaż na Etsy, kluczowe jest dobre przygotowanie. Zacznij od zaplanowania „projektu Etsy”, który będzie trwać kilka miesięcy. W tym czasie powinieneś dokształcać się, badać rynek, sprawdzać konkurencję i przygotowywać swoje oferty.
Nie musisz mieć od razu 20-50 ofert (do czego dążymy, jeśli to możliwe), ale warto zadbać, aby każda oferta była dopracowana: zdjęcia, grafiki, opisy oraz SEO muszą być na najwyższym poziomie.
W początkowej fazie sprzedaży promowanie sklepu poza Etsy może być kluczowe. Możesz wykorzystać social media, aby generować ruch do swojego sklepu, oferując specjalne kody rabatowe dla pierwszych klientów lub zachęcając znajomych, aby zostawili opinie (nie kupuj jedynie własnych produktów osobiście, ponieważ może to skutkować zablokowaniem sklepu).
Im większy ruch w sklepie, tym szybciej Etsy zacznie zauważać Twój produkt i promować go wewnętrznie.
Często natrafiam na sklep, który ma dziesiątki, setki tysięcy sprzedaży. W 80-90% przypadków to social media generują dla nich ruch. Algorytm Etsy działa tak, że przy sporym ruchu z zewnątrz do sklepu (i sprzedażach z linków z social media) Etsy zaczyna automatycznie pokazywać oferty i dany sklep dużo częściej.
Zadbaj o to, aby Twoje social media były atrakcyjne i regularnie przyciągały uwagę nowych odbiorców.
Cierpliwość kluczem do sukcesu – ile czasu trwa, zanim sklep na Etsy zacznie zarabiać?
Sprzedaż na Etsy to proces, który wymaga cierpliwości. Nie spodziewaj się szybkich rezultatów – wielu sprzedawców zauważyło, że pierwsza sprzedaż pojawiła się po kilku miesiącach. W międzyczasie możesz ulepszać swój sklep, zmieniać zdjęcia, optymalizować SEO i analizować, co można zrobić lepiej. Kiedy algorytm Etsy w końcu zaskoczy, Twój sklep może zacząć sprzedawać produkty regularnie.
Przy dobrze prowadzonych kontach i inwestycji czasu w formaty, które aktualnie najlepiej działają (na przykład obecnie: krótkie filmiki, „Rolki”, „tiktoki” i „shorty”) – nie jest potrzebne Etsy, aby mieć naprawdę dobrą sprzedaż na cały świat.
Alternatywy dla Etsy: Własna marka i social media
Chociaż Etsy to popularna platforma, istnieją alternatywy dla osób, które nie chcą lub nie mogą prowadzić sklepu na Etsy. Jedną z opcji jest sprzedaż przez social media, takie jak Instagram, TikTok lub Facebook. Multum osób korzysta również z własnych stron internetowych, sprzedając produkty bezpośrednio klientom (przy wsparciu social media).
Przy dobrze prowadzonych kontach i inwestycji czasu w formaty, które aktualnie najlepiej działają (na przykład obecnie: krótkie filmiki, „Rolki”, „tiktoki” i „shorty”) – nie jest potrzebne Etsy, aby mieć naprawdę dobrą sprzedaż na cały świat.
Alternatywy dla Etsy: Współprace B2B
Dla tych, którzy nie chcą martwić się marketingiem, istnieje możliwość współpracy z większymi firmami, które zajmą się promocją i będą sprzedawać towar we własnym sklepie, choć minusem jest to, że musisz dzielić się swoimi zarobkami poprzez prowizje.
Paradoksalnie mam wielu klientów, którzy działali w ten sposób wiele lat i właśnie teraz myślą o Etsy, by uniknąć dodatkowych kosztów.
Alternatywy dla Etsy: Sprzedaż na kiermaszach, festiwalach czy w galeriach
Dla osób sprzedających drobniejsze rękodzieło wystarczająca może być sprzedaż na kiermaszach lub w galeriach. Tutaj masz bezpośredni kontakt z klientami, ale stoiska bywają kosztowne, a dojazd i inne wydatki też się sumują.
Czasem wychodzi się tutaj niestety „na zero”, a twórcy traktują kiermasze bardziej jako budowanie marki, wychodzenie do ludzi, pozyskiwanie nowych obserwujących. Niektórzy jednak dobrze znają ten rynek i świetnie sobie radzą na kiermaszach, wiedząc, co wystawić i gdzie pojechać.
Alternatywy dla Etsy: Nauczanie i projektowanie zamiast tworzenia
Ostatnią opcją jest nauczanie tego, co robisz. Możesz prowadzić warsztaty, lekcje indywidualne, sprzedawać kursy, e-booki oraz tradycyjne książki z instrukcjami zrób-to-sam. To coś, czym się zajmuję w ramach mojej drugiej marki, i uwielbiam ten rodzaj sprzedaży.
Na Etsy również możesz sprzedawać tutoriale, e-booki i produkty DIY. Jeśli interesuje cię ta tematyka, znajdziesz na moim kanale @Daria Robbe – Marka na Sukces sporo filmów na ten temat.
A może tak ułatwić sobie życie?
Jeśli wydaje ci się, że Etsy to fajny sposób na sklep dla Ciebie, ale chcesz, aby ta sprzedaż przyszła szybciej (a wszystko było ustawione „od razu dobrze”), być może warto rozważyć zainwestowanie w skrócenie tej drogi.
Osobiście zajmuję się wsparciem w tym zakresie. Zapraszam Cię na mój kurs „Etsy Supersprzedaż”, który krok po kroku opisuje wszystkie elementy powstawania supersklepu na Etsy.
Kurs Etsy Supersprzedaż znajdziesz tutaj:
Możesz również zgłosić się do mnie indywidualnie, wtedy razem popracujemy nad Twoim sklepem lub pomysłem.
Przygotowujemy wszystko, działamy, sprawdzamy, monitorujemy i wprowadzamy zmiany. Porównuję to trochę do wizyty u doktora – jeśli coś nie działa, warto udać się do kogoś, kto spojrzy indywidualnie na Twój przypadek. Możesz pytać wujka Google, ale wiadomo, jak to bywa z tymi poradami.
Wsparcie indywidualne – pomoc przy zakładaniu sklepu / wsparcie sprzedażowe instniejących sklepów:
A jeśli dopiero zastanawiasz się nad Etsy i chcesz wiedzieć, jak dobrze zacząć, polecam Ci mój Ebook Dobry start z Etsy:
To tyle na dziś. Jeśli masz pytania odnośnie sprzedaży na Etsy, napisz, chętnie odpowiem!
https://www.instagram.com/dariarobbe/